Bankieren voor topbestuurders: welkom bij Van Lanschot Executives
Waarom heeft Van Lanschot een speciaal team voor Executives?
‘Het is een unieke doelgroep: bestuurders en commissarissen van beursgenoteerde ondernemingen in Nederland. Ze werken veel, dus er is weinig tijd. Daarbij is er altijd exposure, als zij iets doen, goed of fout, dan komt dat in de krant. In de regel zijn er aandelen in het eigen bedrijf in hun bezit, waar ze niet zomaar in mogen handelen in verband met voorkennis. Er zijn vaste periodes, zaken waar je rekening mee moet houden. Daarnaast heeft deze groep vaak belangen of commissariaten in andere sectoren.
De vraagstukken zijn niet alledaags en specifiek. Als je daar hulp bij nodig hebt, dan wil je gewoon iemand met kennis van zaken. Ontzorgen vind ik zelf geen mooi woord, maar dat is wel wat we doen. De dienstverlening moet kloppen: dan is het fijn om met mensen te werken die het snappen. Ik geloof sterk in specialisatie: je helemaal verdiepen in een niche en daar heel goed in worden.’
Het afbreukrisico is groot als je in de publieke belangstelling staat
Kun je iets vertellen over de risico’s die deze klanten lopen?
‘Een schrikbeeld is een CEO of CFO die aandelen verkoopt in een periode waarin dat niet is toegestaan. Zoiets mag wat mij betreft niet voorkomen, op dit niveau. We zijn daarom erg van de dubbele checks. Het afbreukrisico is nu eenmaal groot als je in de publieke belangstelling staat. Wij zijn daar altijd van doordrongen. Bij Executives maken wij het verschil, onze klanten verwachten een hoog niveau als het gaat om securiteit. Onze klantengroep is veeleisend, maar tegelijk ongelooflijk interessant. Voor mij is het heel mooi om een inkijkje te krijgen in al die bedrijven, daar langs te gaan en mee te maken hoe het er in de praktijk aan toegaat. Er lopen veel onderlinge lijnen, zo bedienen we ook oud-politici die naar het bedrijfsleven gaan en andersom.’Wat zijn veel voorkomende problemen waar jij CEO’s en andere topbestuurders bij kan helpen?
‘Fiscaal optimaal is een belangrijk vraagstuk en privacy is ook belangrijk. Het is een doelgroep met uitdagende problemen zoals de overdracht van vermogen. Soms hebben nieuwe klanten bijvoorbeeld nog geen testament, dat is een eerste punt van aandacht.
Ben je als bestuurder niet net zo goed af met een kundige private banker zonder dit specialisme?
‘Wij zijn een van de weinige banken in Nederland die deze service aanbieden. Je moet kunnen omgaan met grote vermogens. Van Lanschot heeft het voordeel dat we aandelen bij onszelf kunnen onderbrengen, er is geen aparte custodian nodig. We begrijpen deze doelgroep, ook omdat we inmiddels veertig procent van deze markt bedienen. We zijn een wealth manager en een reguliere bank, dat is een voordeel.’Hoe komen bestuurders bij Executives terecht?
‘Meestal via mond-tot-mondreclame, er wordt in de boardroom gepraat en dan volgen er soms meer mensen van hetzelfde bedrijf. We hebben een interessant netwerk opgebouwd in de loop der jaren. Mensen vinden onze bijeenkomsten daarom ook aantrekkelijk: daar ontmoeten ze elkaar. Hopelijk kan dat snel weer. Ons werk is zo specialistisch, dat er weinig concurrentie is in Nederland. Eigenlijk is dat wel een luxepositie (lacht). Een leuke nieuwe doelgroep zouden meer vrouwelijke CEO’s en bestuurders zijn, die er de komende jaren naar verwachting bijkomen.’Ook interessant voor u
